2018春节档再创新高，猫眼为产业注入新势能

在票补全面退潮的2018年，猫眼系新互联网电影公司将会以更深入的多线模式，暨实现有效宣发、直接对接影城、协调终端用户，为整个行业提供高价值且准确有效的服务，为产业升级注入新势能。

2018年戊戌狗年春节档已经尘埃落定，比起2017春节档7天35亿的票房，今年春节档7天则以55亿的惊人体量高速增长让电影人振奋。

更令人感叹的是今年春节档低价票补退潮，所有影片均需要依靠内容来博取市场，春节档各大影视公司也将资源和精力投入到影片的有效宣发之中。

今年显著的现象是，互联网电影公司为档期注入新势能。

猫眼影业在2017年国庆档成功主发《羞羞的铁拳》后，今年春节档主发《捉妖记2》，联发《红海行动》，这两部春节档影片最终落位都有望突破20亿+。

这也标明以猫眼为代表的互联网电影公司已经可以开始掌控超大型体量项目，对于白马和黑马以及高质量影片在重点档期已经具备完整运作的能力，成为产业重要力量。

连破纪录的背后，是全新矩阵宣发模式无孔不入的逐层投递

2018年春节档不仅仅要面临低价票补的退潮，也要面临假期滞后、情人节未嵌入春节和整体2月上旬市场冷淡等多重压力，情人节和除夕票房均是三年最低。

今年春节档预售是近年开启最早的一次，提前一个月便开启预售，同时也伴随着影片的各种宣发进程同步进行，宣发的实际效果也对预售起到了推动作用。

预售情况最好的当属《捉妖记2》，由猫眼主发的这部国民超级IP大戏创下11天内最快预售破亿，在初一前便以2.94亿的预售超过《速度与激情8》1.58亿的预售创下内地预售的新高。

同时初一下午5点26分，《捉妖记2》突破4.88亿票房，最终以5.4亿票房打破之前《速度与激情8》保持的首日、单片单日票房纪录，单片观影人次也首次突破1400万，也就是说每100个人中国人里面就有一个人在当日看了《捉妖记2》。

在此之上，春节档头三天内地票房均打破单一国家和地区的单日票房纪录，之前北美市场曾在2015年12月18日创下1.37亿美元（折合人民币8.7亿元）。

同时在大年初一当日，《捉妖记2》用35.6%的排片占比拿到了42.7%的综合票房占比，也是当天有效票房最高的一部影片。

联合发行的《红海行动》虽然预售开启最晚，但在之前通过媒体看片会也给予了院线和影城较强的信心，其11.4%的排片占比贡献10.1%的票房占比也为该片后续的逆袭和强势走强埋下伏笔。

针对于《捉妖记2》，主发行方猫眼影业对全网用户做到了有效的甄别、准确定位，识别出影片女性观众更有购票倾向，20-24岁，25-29岁这两个最具消费能力的观众群体、白领和喜欢动作片的观众、三四新兴市场和趋于成熟的二线市场接受能力更强。

同时在对更多受到《捉妖记2》影响但未能在电影院看过看过首部作品的用户，猫眼影业也通过多个渠道，进行了更有针对性的曝光，拉动更多的存量观众入场，新鲜的血液进入市场，也为今年大年初一新的记录打下坚实的基础。

区别于往年春节档纯粹依靠票补拉动和博弈市场，猫眼影业此番多轮铺天盖地的宣传攻势则做到以矩阵的方式全网覆盖，也将《捉妖记2》首日票房产能提升到最大。

优势互补、合作共赢，互联网电影公司已具掌控大项目运作能力

华谊兄弟2013年凭借《西游·降魔篇》开启新春节档后，2013-2015年之间，春节档基本由传统发行大佬所把持，华谊、光线、博纳等均有不错的表现。

2016-2017年，新兴影视公司，特别是以金融、传媒为背景的公司也融入到春节档，这些公司也凭借在其他档期的优异表现挤入这个最具吸引力和号召力的档期。

在2017年国庆档成功主发《羞羞的铁拳》后，猫眼再次鏖战春节档，这也是互联网电影公司首次以主人翁姿态进入春节档，也是春节档一股新鲜的血液和力量。

在更早年间的发行模式，发行经理通常是一手拎茅台，一手拎拷贝。走到下面以一瓶好酒来推销一个拷贝的模式来跑发行。

2011年起五大开始布局地面发行，更为有效且直接的发行模式也开始冲击传统的发行框架。

2014年新兴互联网电影公司以票补+营销+宣发的模式进入发行领域，不同于传统以发行、制片、媒体起家的影视公司，猫眼以互联网角度来弥补传统发行公司所短缺的一块。

在地面发行布局初期，细致入微的面对面、点对点沟通模式也缓解了之前由单个发行经理逐一传递信息易造成遗漏的缺憾性。猫眼在初步推进线上销售的同时，也开始遵循市场规律同步布局地面发行，做到了其他发行公司不具备的双线发行模式。

但猫眼与传统发行模式不同的是，她更像一家提供全网服务和辅助性的平台公司，以“票务预售＋线上线下宣发”的合作方式这种直接且有效的对接观众、影城和片方。

在以往地面发行仅能以影片本身来推动和索取排片，这些并不能完全给影城、院线更强的信心，其直接通过线上的预售、预期排片等有效数据直接对话影城。

这种基于全网的大数据模式，不单单可以给影城院线更直观的信息，良好的预售也会直接影响到观众的购票倾向。目前观众在影城驻留时间逐步缩短，猫眼把传统宣发过程直接下沉，让观众能够在一个有效的框架内了解到影片所有的有效信息。

通过两年左右的布局，猫眼除了具备传统发行地面发行团队之外，也具备线上维护、数据接口和多种辅助的模式，不仅仅具备独立掌控发行多部20亿+体量影片的能力，也更有效的协助其他影视公司发行大体量的影片。

为档期注入新势能，为“白马”做正确的事，为“黑马”挖掘更大潜力

2015年《捉妖记》横空出世，国民第一原创IP初成，作为一匹万众瞩目的白马，挖掘更多潜在的观众、持续在宣传过程中集中有效做“正确”的事，提高影片预售和影响力，才是驾驭白马重要的方式。

猫眼影业在《捉妖记》宣传期内，邀请导演许诚毅和主演梁朝伟、井柏然、李宇春胡巴等《捉妖2》主创，分赴全国近百个城市巡回路演。

《捉妖记2》宣传团队在路演城市地标突袭出现，与当地观众互动，分享创作初衷、拍摄幕后故事，在现场播放影片预告片、主题曲等物料、进行微博抽奖、现场大合影。

作为传统路演模式之一快闪的升级模式——突袭，这次《捉妖记2》也玩到了极致，突袭和互动活动也与当地风土人情和文化深度结合，

梁朝伟五站路演突袭分别为：

在广州：突袭四世同堂、

在成都：突袭金沙灯会、

在南京：突袭苏宁员工食堂+清江苏宁、

在大连：突袭星海广场喂鸽子、

在郑州：突袭千人包饺子大赛。


同时，国民新萌宠胡巴此次也加入《捉妖记2》路演迅游快闪，16个大型人偶在北京、广州、成都、上海、杭州、合肥、香港、新加坡、长春、南昌、西安、武汉、等多地，结合当地大型特色活动，沿途与当地影迷合影，目标旨在客流聚集处扩大声量。

特别是《捉妖记2》登入到央视春晚倒计时广告，此次猫眼携手安乐和数十个同业和异业合作伙伴，将《捉妖记2》首日票房冲击到5亿，不仅仅是影片自身具备足够强的影响力，也是一直遵循为白马做正确的事。

当然，日臻成熟的观众自己已经会判断和掌握对影片的选择，2017年市场更倾向于现实主义作品，作为魔幻题材的《捉妖记2》能够在强手如林的贺岁档预售占优，铺天盖地且针对性极强的宣传策略是赢得先机的重要因素。

由博纳主发、猫眼联发的《红海行动》，虽然是春节档定档、启动预售最晚的一部影片，但其依靠内在优质品质，已经在激烈的春节档竞争中有望坐三望二冲一。

作为《红海行动》的联合发行方，猫眼在这场口碑发酵引领的票房逆袭中发挥了关键作用。

在猫眼专业版春节影片营销榜上，《红海行动》各款预告、宣传片累计播放量达到了2899万，微博话题累计讨论量打动373万。这一数据也在合并微影后新猫眼的微信钱包、美团、大众点评、猫眼电影APP、猫眼专业版、格瓦拉等六大平台海量流量中不断放大。目前猫眼上已经有56万人参与了《红海行动》的评分，电影口碑的马太效应逐渐成形。

目前猫眼电影资料、影评全面支持UGC,覆盖购票用户超过2亿,拥有100多万部影片资料、300万影人信息、用户产生的内容超过1.6亿条。

以此为基础，猫眼为《红海行动》汇聚自身6大平台流量，通过资讯、主创说、影评等资料在档期中的各个阶段按序部署曝光节奏，尤其在初五、初六一线城市返程高峰中猫眼更是积极发挥平台流量优势，将影片营销物料不断触达一线关注，最终转化为初六后的另一轮观影高峰。 

该片的出品方博纳董事长于冬在开画之前就说过“不着急，后四天就交给我们（指《红海行动》）”。在初五、初六这个正确的timing，猫眼也使影片的定位和宣发节奏无缝对接，在强势口碑推助之下《红海》加大影片的宣发力度，最终成就了春节档最强黑马。

主旋律影片也在贺岁档（暨《智取威虎山》）、暑期档（暨《战狼2》）和国庆档（暨《湄公河行动》）均呈现出强劲实力，猫眼联发的《红海行动》落位春节档的突出表现，也打破了传统合家欢类型影片在春节档独占的趋势。

从《战狼2》到《芳华》，现实主义和战争军事题材的影片热度延续到春节档的《红海行动》，这部最终仅仅被预测10亿出头的黑马，30亿的最终落位其潜力也被挖掘到最大。

《捉妖记2》所面临和针对的观众群体恰好是三四线，猫眼也准确将更多有效的资源聚焦于此，并做到及时的口碑下沉。与此同时，《红海行动》更容易吸引一二线的观众群体，经由两部影片，猫眼几乎做到了全网的全面覆盖。

通过在国庆档成功发行了《羞羞的铁拳》，春节档发行《捉妖记》联发《红海行动》，猫眼积累多项操控20亿+项目发行经验。

在票补全面退潮的2018年，猫眼等新互联网电影公司将会以更深入的多线模式，实现有效宣发、直接对接影城、协调终端用户，为整个行业提供高价值且准确有效的服务，为产业升级注入新势能。