一号文件明确电商助力乡村振兴 汇通达大举下乡

一年之计在于春。昨日立春，中央一号文件也如期而至。

这是新世纪以来第15个以“三农”工作为主题的中央一号文件。这份名为《中共中央国务院关于实施乡村振兴战略的意见》围绕着乡村振兴这一党和国家的核心战略，部署了三个阶段的目标任务：到2020年制度框架和政策体系形成，2035年基本实现农业农村现代化和2050年乡村全面振兴，农业强、农村美、农民富。

对于众多近年来深耕农业农村的市场主体来说，这无疑是一份重磅利好。

牵手中美绿色基金赋能8万会员店

元旦以来，南京迎来了数场冬雪。在位于玄武区钟灵街旁的汇通达大厦却是一片热火朝天的景象，甚至到凌晨两三点，也不乏数个亮着灯光的办公室。

汇通达是一家成立于2012年的企业，从“农村电商”起步，经过5年多的耕耘，汇通达的触角渗透了15600个乡镇的80000万家乡镇夫妻店。成为了行业里规模最大的“独角兽”。然而，这并不是他们的目标。

2017年，汇通达董事长汪建国和公司总裁徐秀贤来说，有着特殊的意义。汇通达看起来已经是“行业老大”了，但是他们想做的绝不仅仅是一家“电商”。如何让企业的发展更上一个台阶？下一步我们要往哪里去？成为他们时常探讨的话题。

10月，党的十九大报告提出了乡村振兴战略，让他们眼前一亮。新时代的宏伟蓝图，更是让他们兴奋不已。向来低调的他们，接连召集管理层、员工开会，为公司制定了新的发展方向和目标。

汪建国说，作为国家新时代的一大战略，乡村振兴战略和汇通达的发展目标高度契合。在新的历史机遇之下，汇通达的战略方向、商业模式及品牌将不断迭代升级，在实现有效增长的同时，进一步重塑、改变农村的产业经济及社会生态。

目标有了，接下来就是行动。为了更好的落实乡村振兴这一国家战略，汇通达找来了一个志同道合的“伙伴”——中美绿色基金。

据了解，中美绿色基金是国内知名专注绿色产业投资的私募股权基金，擅长“以整合为核心的赋能型投资”。与汇通达的想法不谋而合，农村的绿色发展一直是他们布局的重要主题之一。

在投资后的一次战略座谈会中，中美绿色基金CEO白波曾对媒体透露，基金以绿色战略合作股东的形式入股汇通达，希望进一步赋能汇通达数万个遍布中小乡镇和农村的网点，拓宽原有合作的广度与深度，以市场化的手段实现农村绿色发展、促进农村消费升级和居住环境的改善，响应国家精准扶贫的号召。

如今，2018年的中央一号文件明确提出了鼓励工商资本下乡，多元化发展乡村经济等，对于致力于深耕于乡村市场的汇通达和中美绿色基金来说，无异于擂鼓助威。

“让农民生活更美好”

徐秀贤是一位勤恳务实的“总裁”。面对媒体他总是露出谦虚的一面，而在企业内部，谈到具体业务和目标时，他却总是“慷慨激昂”。在明确了下一步发展战略以后，徐秀贤着手制定了一系列具体规划，明确“2018年要再发展会员店20000家；同时打造500个现代农业农产进城示范点，并在8个省份推进微物流项目落地，帮助乡村赋闲劳动力增收致富……”

按照这个计划，到今年年底，汇通达的会员店将达到10万家。徐秀贤激动地说，为了让“让农民生活得更美好”，汇通达将通过规模庞大的会员店网络实现农业产业化现代化，农民消费升级；通过平台内的生态产品帮助农民持续增收；通过供应链迭代，优化生产资料和生产方式。

一号文件中着重强调“走中国特色社会主义乡村振兴道路，让农业成为有奔头的产业。”其实，农业产业振兴向来是汇通达乡村振兴计划中的重中之重。

截至2017年底，汇通达已经帮助50多个乡镇反向销售特色农产品，赣州脐橙、清江椪柑、砀山酥梨、嵊州桃形李等均在汇通达的力推下作为地方代表品牌快速崛起，也成为了农业供给侧改革的鲜活样本。

农产品上行过程中，汇通达扮演的并不是单纯进行采购和销售的角色，而是通过当地会员店介入农业上游，推动农民以标准化形态进行生产。汇通达一方面了解着前端产品的生产过程，为后期产业化打造品牌农产品奠定基础；另一方面基本实现了产销一体化，全链路的运营效率迅速提升。

徐秀贤表示，“农村要实现乡镇要振兴，首先要有产业振兴。产业振兴带动农民富裕，这才是切实可行的”，因此在2018年，汇通达定下了帮助500个乡镇进行农产品反向的目标。

多措并举 探索市场化精准脱贫

汇通达实行农业产业化振兴的同时，也在为一号文件中所提出的“打好扶贫攻坚战”不断创造新模式，为农民持续增收是汇通达的奋斗目标。2017年3月微物流诞生，基于乡村赋闲运力解决乡村物流最后一公里问题。据相关负责人介绍，微物流已实现会员店增收，成熟站点每个月甚至额外增加了近万元的物流收入。

除了实打实的经济收入外，微物流也为夫妻老婆店释放着更多溢价，在配送基础上，他们通过获得更多熟人资源，承接到了更多安装、维修、售后的客户订单。

微物流在17年实现了安徽地区和山东地区的全境覆盖，是汇通达“生态电商”网络的、全新商业形态一次“裂变”，也是汇通达提出“服务、经营好农民家庭的需求和资源”的切实落地。2018年，汇通达将在8个省份推广微物流模式，让更多的乡镇夫妻老婆店将闲置资源转化为收益。

和牵手中美绿色基金以后，助力农业现代化也逐渐被提上日程。白波表示，中美绿色基金将通过汇通达强大的本地化网络，把屋顶分布式光伏、新能源皮卡、专业化机械设备、绿色有机肥等现代化生产资料引入农村。

徐秀贤认为，“真正的企业价值不在于单纯满足市场，提供市场需要的东西，汇通达的价值是在创造市场，引导升级”。因此推进农业现代化、“打造绿色智慧乡村”成为了汇通达与中美绿色基金的合作主题。

不久前，汇通达宣布企业使命升级——从“让农民享受城市一样的商品与服务”转变为“让农民生活得更美好”。不难看出，汇通达正试图走出一条新路，这条路将在助力农村发展和改善无数农民的生活的同时，也将赋予汇通达新的价值。