华青翠：做“定义市场，定义产品”的优秀企业

作为连接电子信息产业和化工原料产业的桥梁，电子化工材料在一个国家的电子信息产业的发展中举足轻重，电子化工材料研究的技术突破将直接推动信息产业的发展。囿于技术和研发水平的限制，国产电子化工材料应用场景狭窄，存在市场需求巨大和产业发展滞后的反差，在此背景下，欧美、日韩等国高端电子化工原料供应商在国内电子设备制造商中收获众多忠实拥趸。而以华青翠为代表的同益股份，就承担着将国外先进的电子化工材料引进的重任，并在此基础上为国内的移动终端、智能家电、LED照明、太阳能等细分市场提供全方位的解决方案，已在业界领跑多年。

华青翠，“深圳市十大杰出女企业家”、“改革开放宝安50名风云人物”，深圳市同益实业股份有限公司总经理，在她的带领下，同益股份游走于诸如塞拉尼斯、三星、帝人等国际知名化工原材料供应商，也收获了诸如华为、中兴、联想、比亚迪等国内各类电子设备制造巨头的青睐，并在国家大力支持电子化工材料产业发展的背景下，获得众多社会资本的追捧，成功登陆深交所创业板。当我们对华青翠创业和守业经历进行深入了解后，才发现这些成就的取得绝非偶然。

时代巨变，敏锐的商业嗅觉拨云见日

二十二年前，华青翠还是一名具有稳定收入的国企工人，一个偶然的机会，华青翠来到了改革开放的先行区——深圳，制造业的兴盛、活跃发展的经济和宽松的产业政策，让她有了留下来大干事业的想法。

果断放弃之前的稳定工作后，华青翠加入了“深漂”大军。和其他人不同的是，她并没有埋头于流水线和厂房，而是试图在中国制造业复杂的发展环境中，找到一条属于自己的发展道路。华青翠在认真审视了珠三角乃至整个中国的制造业发展现状后，基于对制造业全流程的考察，决定做国外化工原料供应商在中国的代理，将国外中高端的电子化工材料引进，服务于中国的制造类企业，同益实业孕育而生。

而随着电子信息产业的不断发展，中国从“制造大国”向“制造强国”转变的呼声日益高涨，各类电子设备的元器件朝着微型化、超高性能化的方向发展，对电子化工材料提出越来越高的要求。在此背景下，华青翠将注意力转向了细分领域的移动终端、家电、LED照明、太阳能等领域，跳出传统分销商的角色设定，突破连接上游供应商和下游客户的代理关系，以全新的服务模式疏通制造业的全流程，基于卓越的技术服务能力、供应链管理能力和信息处理能力，整合世界顶尖的化工和电子材料供应商，满足下游客户在品质、速度、成本和创新上的需求。以此为转折点，一举奠定了同益在中高端化工和电子材料行业的的领跑地位，从此，同益进入了快速发展的阶段。

在风口投资盛行的今天，华青翠仍然紧跟时代，带领同益股份在2016年上市，利用引进和募集的社会资本，加大了营销体系和技术平台的搭建。借着上市的“东风”，同益将业务触角延伸至西北区域。至此，一张覆盖全国的同益网络搭建完成。

迎难而上，公司运营管理妙招频出

万事开头难。在创业初期，由于缺乏企业运营和管理经验，华青翠也走过不少弯路。好在华青翠从没有停止过学习。从1998年起，华青翠两进两出象牙塔，先后研读了澳大利亚巴拉瑞特大学的MBA和中欧工商学院的EMBA，并取得硕士学位，这两段学习经历对日后同益的走向产生了决定性的影响。

国外的学习经历不仅开阔了华青翠的眼界和视野，同时加深了她对管理理论的深刻认识；国内的学习经历让华青翠学习到了在中国的市场环境中，学术界和企业界对企业经营管理的思考和理解，也为华青翠积累多年的西方先进的管理理念的落地和本土化打下了良好的基础。

阿米巴经营本是一套标准化的公司管理工具，基于同益的运营管理现状，华青翠对阿米巴经营模式进行了细致研究，打造出了具有同益特色的阿米巴体系：根据公司构成的核心要素，以客户为中心，分别构建围绕客户运转的业务阿米巴、产品阿米巴、职能阿米巴体系，在这些独立的阿米巴体系中，员工各司其职，同时各个体系之间又紧密关联。华青翠打造的同益阿米巴不仅保证了各部门运作和各项业务能够独立高效的开展，同时又解决了上下游部门关联协作的问题，保证公司能高效运转。

除了组织架构的优化，华青翠还对化工材料的供应链管理进行了更深入的思考。作为供应商和客户连接的桥梁，如何平衡供应商的库存风险和客户的断货风险是华青翠需要不断思考的问题。针对上游供应商和下游客户配合的高要求，华青翠将同益打造成了流程型的组织，将业务的全流程划分为若干个节点，掌握从上游供应商到制造商的信息流，做到全流程业务实景的无死角监控，实现上下游环节的无缝衔接。

而对于公司未来的发展，华青翠想的更多。作为电子化工材料细分领域的领跑者，华青翠感觉公司进步的最大阻碍来自人才的匮乏。为此，她计划成立同益学院，重点培养技术、商务和管理人才：技术人才深度介入客户产品的设计和生产流程，商务人才参与公司产品和服务营销体系搭建，管理人才整体协调组织架构的良好有序运转， “技术”、“商务”、“管理”三要素协同成为同益持续高速发展的“三驾马车”

目前，同益已发展拥有5家全资子公司，业务范围辐射全球，还正在不断快速的扩张中。

力绘蓝图，基于清醒行业认知下独特服务模式定位

“集中和整合是行业发展的大趋势。”在华青翠看来，国内的的化工和电子材料行业分散度非常高，存在数以千计的化工材料分销商，各类分销商的产品和服务类型多样、数量众多，规模不一，即使是较为有名的几家上市公司，也只不过占据了整个行业市场份额的很小一部分。未来一段时间，国内的电子化工材料行业或将迎来跑马圈地的时代，面临如此机遇，同益又将如何行动，在激烈的市场竞争中拔得头筹？

对此，华青翠有着清晰的规划：

首先是依靠同益精准的产品和服务定位，积极参与行业整合。“优秀的企业才能定义市场，定义产品”，在华青翠看来，任何新兴产业的发展，必然要经历从分散到整合的过程，做好一切准备来迎接和拥抱这个整合的时代，是一个优秀企业应该具备的特质，“封闭和拒绝竞争，不是做企业的正确心态”。

其次，以细分市场的产品和品牌为基础，搭建上游供应商和下游客户资源和信息共享的平台，“构建全流程的营销和技术研发平台，为优质供应商和优质客户提供两端服务”。

“从事化工原材料将近20年，非常希望中国的化工原材料供应企业在世界范围内进入第一梯队。当我们再回过头去审视这一伟大的历史进程时，我们可以很自豪的说：我们为中国制造业做出过重要贡献，没有辜负历史赋予我们的光荣使命。”华青翠，这位商界巾帼在电子化工材料的辛勤耕耘，让我们对中国电子和化工材料产业的未来发展，有了更多的期待。文/郑耳