德施曼天猫品类日，如何用情感和情怀进行精准营销？

这几天，杭城小伙伴们的朋友圈都快要被地铁1号线刷屏了，而刷屏的内容则是来源于智能锁品牌德施曼的一次营销活动。

其实，在地铁上做广告已经屡见不鲜了，从网易云音乐的乐评广告开始，到58同城、京东、知乎、陌陌的跟风模仿，空间有限的地铁车厢几乎已经成为了品牌商们眼中寸土寸金的宝贵资源。但是与网易云音乐的一炮走红不同的是，后来者大多是几家欢喜几家愁。那么作为一个智能锁品牌，德施曼的这场营销活动效果又是如何呢？

据了解，这次活动的起因是德施曼与天猫超级品类日的联手合作。众所周知，“超级品类日”是天猫5月份升级后强势推出的品牌活动，借助大数据挖掘出新的细分品类，将重点放在那些具有潜力的单品中以引领未来的消费趋势。这次的智能门锁专场活动则是以“我就不想带钥匙”为主题，向人们倡导一种新的生活方式。

在车厢内的广告中，德施曼没有像网易云、知乎一样直接采用UGC内容，而是以漫画的形式进行呈现。围绕着“钥匙”这个关键词，广告内容以一个五口之家为主要角色，通过不同场景下引发的尴尬事件来唤起大家的共鸣。“工作这么累，别让自己门外狼狈”、“钥匙无处安放，跑步怎么像样”、“左手右手购物篮，开起门来很慌张”……这些简短的句子生动的描绘出了一系列日常生活中常见的难题，让人忍俊不禁之余，也引发了人们的思考。

如今，机械锁具虽然使用最为广泛，但是破解的成本也越来越低，安全性大打折扣。再加上容易丢失、携带不便等缺陷，促使着人们开始寻求更加优质的替代产品。智能锁就是这样应运而生，以指纹解锁、蓝牙解锁、密码解锁等方式代替传统的钥匙解锁，并且增加亲情联系、远程操控、虚位密码等人性化的功能，不仅大大提高了安全保障，同时也进一步优化了人们的使用体验，让开门关门变得更加轻松快捷。

当然在这次活动中，最关键的一步还是乘客的自发宣传。通过他们的拍照互动和微信传播，以及在各大热门社区平台上的话题讨论，使得品牌本身获得了极大的曝光量。同时通过内容的传播也加深了目标群体的购买欲望，实现了真实流量转化。

总体来说，这次营销活动无论是从内容质量还是传播效果来说都是可圈可点的。首先选择地铁作为主战场，能够精准的聚焦上班族和80、90后等乐于尝试新鲜事物的群体；其次通过生活化的场景内容吸引乘客自发的产生传播行为，不仅扩大了影响范围，也唤起了人们心中对于智能家居生活的追求；最后通过与天猫超级品类日的深入合作，将线上和线下的宣传渠道打通，有效的将流量转化为销量，让德施曼品牌实现了口碑和流量的双丰收。同时在2018年到来之际，相信也能够为智能锁品类的长足发展赢得开门红。