德国企业考察团访问致趣百川，学习SCRM营销自动化

2018年1月11日，致趣百川迎来了十余位特殊的客人——来自“德国直效营销组织会 DDV （Deutscher Dialogmarketing Verband）”的德国考察团。

DDV 是欧洲直效营销行业中最大的公司联盟，也是德国营销和传播业最重要的协会之一，来中国考察的目的是为了解并学习中国数字营销领域的先进经验和技术，深入了解SCRM、营销自动化在中国的发展。

致趣百川（北京致趣科技有限公司），作为领先的SCRM营销自动化企业，凭借对SCRM营销自动化在获客、转化上的深刻认知和过硬的技术产品水准，引领和代表着中国营销自动化行业的发展，同时，致趣百川成功服务了诸多德国企业，如拜耳、SAP、莱茵科技、Sigikid、默克化工等，有着不俗的口碑及业绩，成为此次德国考察团中国之行的重要一站。

致趣百川创始人兼CEO何润、联创兼CMO于雷、咨询总监熊文凯，作为公司代表出席了此次交流，并在现场分享了中国营销技术发展趋势，以及营销自动化在中国的落地。

德国直效营销组织成员与致趣百川团队合影

中国营销技术的发展变化接踵而至，国外三四十年的进程，在中国较短时间内经历了加速增长，爆发和趋于成熟化规模化的发展。中国在引领营销技术发展方面积累的经验和独具特色的繁荣态势，也被越来越多的欧美国家所认可和重视。

致趣百川创始人兼CEO 何润先生现场分享

何润在现场分享到：“高客单价行业的用户决策流程较长，从陌生人开始浏览内容，到参加直播等活动，到注册，再到更进一步的行为，如参加线下的会议,到去搜索，最后成为市场成熟的线索。需求侧技术发展，沿着用户购买决策流程演进，从SalesTech（销售技术），到AdTech（广告技术），再到 MarTech营销技术。MarTech把AdTech和SalesTech很好的衔接起来，其实就是把整个用户的购买决策流程串起来，MarTceh落地中国变身SCRM营销自动化。

致趣百川SCRM营销自动化，从内容、获客、线索孵化和销售跟进四个环节切入，打造营销闭环。可以通过“鱼池养鱼论”来理解，“鱼池养鱼论”，把客户比喻为一条条游动的鱼。通过内容打造独特饵料，在微信端搭建鱼池，完成以内容为核心的链条基础。营销全渠道捕鱼，获取客户，大鱼在营销闭环中直接出池，小鱼则留在鱼池，完成用户的成长。通过营销自动化，完成用户打分，评估是否可以出池；对于还未长成的小鱼，不断提供营养，实现销售加速；而作为支撑的行为解构，则可以不断了解鱼的情况，及时做出池或者加速的准备。”

致趣百川咨询总监熊文凯现场分享

致趣百川咨询总监熊文凯通过SAP、拜耳、莱茵三个案例，详细讲解了SCRM营销自动化在中国的落地。如针对营销、销售、供应链升级三大挑战，提出了致趣百川的营销获客解决方案。德国DDV考察团进行了紧密的互动，讨论了中国SocialCRM在中国的落地，对于致趣百川的解决方案予以高度兴趣与肯定，并期待跟致趣百川可以在更多的德国及外企客户上有更大的合作机会。

德国直效营销组织成员与致趣百川CEO现场互动

营销技术在中国的落地，致趣百川营销自动化SCRM充分发挥了行业的领导力和创新力，从成立至今，始终坚持一站式、稳定性、全智能的产品高标准，也始终坚持着以创造客户成功为使命，帮助客户更好的获客转化，提高营销效率。虽然成立仅一年多得时间，却已经在服务包括微软、腾讯、SAP、莱茵、沃尔玛、顺丰、壹基金、新东方、中国银行等超过150家中国最顶尖的B2B、零售、教育、金融等营销客户群，不仅拥有投入几十万产出上千万商机的跨国公司500强客户，也有才刚使用一个月就完成全年获客KPI 18%的本土企业。