智见CLUB开年吃鸡法则：初创企业需要解锁的品牌密码

初创企业应该如何“打品牌”？1月9日，智见CLUB开年第一场分享会——“初创企业需要解锁的品牌密码”，在北京侨福芳草地如约举行。活动特邀了华程金旅董事长韩国辉、金沙江创投合伙人罗斌、北京卡瘦生物科技有限公司总裁郝颖三位导师，与各行各业的创业者们分享了各自的品牌营销理念。

　　菩提果、米小芽、漂漂羽毛、老布旅行、内啥、户外星球、宜生到家、卡拉盯趣学车、火星人俱乐部、恩贝洁、香橙互动、墨云科技等项目的优秀创业者悉数到常

　　韩国辉：对于初创公司，能够变成网红公司真的很重要

　　创业公司是否需要花钱做传播？这个问题对于很多创业公司，其实是一个伪命题。徐小平老师说“如果我只剩下一美元会花在PR上”，但事实是，当你只剩一美元的时候，即使都花在PR上，也不能解决问题。

　　那么，创业公司为什么要传播企业品牌？在华程金旅董事长韩国辉看来，这是因为初创企业需要借助一些有效的舞台来展示自己。在聚美优品的陈欧刚开始打个人品牌时，很多人不理解，后来却有数据显示：在90后最喜欢的品牌中，聚美优品仅排在可口可乐之后。这种做法并不适合于所有人，但是对于初创公司，能够变成网红公司真的很重要。　　

　　华程金旅董事长韩国辉

　　“当然，如果可以选择，最好还是把商业模式放在第一位，人无我有，人有我优，人优我快。”韩国辉如是说，商业模式不行，就可以从宣传创始人的角度切入，包装偶像型企业。而选择模式一定比宣传人的成本周期要长，因为这种认知是逐渐积累的。在当前的网红经济时代、场景营销时代，在场景变现的前提下，谁能做出场景谁就牛，某种程度上不是A和B，但是一定是A和B的选择。

　　至于如何利用媒体？韩国辉认为，所有伟大的创业者都是讲故事的高手。

　　企业做到最后，就是做品牌、做文化，如果一个企业没有好的文化、好的故事、好的文化附加值，一定走不长。

　　媒体无新旧，只有对错。这是一个新和旧交替，新和旧交织的时代，什么样的媒体适合、用着最顺手，就用哪个。如果没有那么多钱，朋友圈是则是必争之地。譬如，伏牛堂最初做互联网传播时，就是从每个人加几个朋友开始的。

　　郝颖：经营自己，是创业者最好的营销牌

　　北京卡瘦生物科技有限公司总裁郝颖表示，卡瘦只用了五个月的时间就做到了六个月的回款额，发展了四万名的代理商，能创造这么好的效益，跟她个人从零到一的经历不可分割。　　

　　北京卡瘦生物科技有限公司总裁郝颖

　　从一个贫困大学生到哈尔滨电视台的当家花旦，怀抱着成为央视名主持的梦想只身北漂，却做了光线传媒的兼职主持，跳槽央视网做到了频道节目总监，却因一次比赛的失利放弃了主持事业，下海从商一路从销售做到韩束化妆品的总经理，后又放弃百万年薪离开韩束，创办了卡瘦。

　　可以说，郝颖的经历就是名副其实的女性创业者励志故事，更是一次又一次从零到一的奋斗历程。每一次的成功转型都是个人能力的证书，再加上在各大电视节目上的频繁亮相，为她个人积累了不少粉丝。先是有这些粉丝和用户的追随，然后再有好的产品和模式可以变现和增值。

　　郝颖说：“这么多年，我认为最成功的一点，并不是我创造了这些价值或者是取得了一些小小的成绩，而是对我个人的营销、个人品牌的从零到一。在我什么都没有的时候，我就在努力经营我自己的品牌，呈现给我的受众我很勤奋、我很努力、我很踏实、我很靠谱的形象，也许我什么都没有，但是总有一天会有的。这也是为什么我的投资人说我是为卡瘦而生的，因为这前三十多年的经历是无法复制的。”

　　用各种各样的诱饵吸引种子用户，让他们沉淀下来，变成粉丝，再让粉丝变成用户，通过有效的营销方式，让流量变现。通过个体在社群中发布内容进行传播，以达到一个用户带动N个用户的传播效果，这就是从零到一的品牌裂变。

　　一个创业者不可能兼顾所有职能，这就需要借助集团化的运营来弥补。每个岗位都要找到最合适的且能弥补你短板的人才，这样才能最大化地发挥创业者自身的价值。

　　罗斌：创业公司没有必要太早做PR，PR只会让你死得更快

　　“市场就是一个大蛋糕，BAT必然会进去，如果你不够大，根本没有机会，这时候做PR，只会死得更快。”作为一个投过映客、ofo等独角兽企业的黄金猎手，金沙江创投合伙人罗斌表示，为什么阿里投ofo，那是因为ofo已经占据了一千万辆共享单车的大市场，其他项目也是如此。每家公司有每家公司的特点，不是说所有公司都要去做营销。就像狼人杀APP，从来不做PR，就只关注产品。　

　　金沙江创投合伙人罗斌

　　什么样的创业者容易成功？

　　第一，有狼性。一个创业者要想成功，就要有狼性，做事目的性比较强。雷军、李彦宏、马化腾这些成功的大佬，都是偏内敛型的，会用各种方法在进军中获取胜利。

　　第二，要有独特的战略洞察力。简单来讲，要有自己的认知。如果一个项目成功了，通常是因为看到了别人没有看到的市场需求。罗斌举例，当时不投快看漫画，是觉得以后看漫画的人会越来越少，再加上盗版的影响，一个漫画的APP到底怎么赚钱？然而，事实证明，漫画还是有大量用户的，再加上移动资讯的发展，APP上的盗版也少了。“我们要跟上时代，要看到一些可能会被忽略的东西，有时候正是这些忽略的东西，恰敲是最好的机会。”

　　第三，在问题想对了之后，还需要好的执行能力和反应能力。滴滴出行的创始人程维，最早想做的是停车软件，后来觉得市场不看好才转型做了共享出行；ofo的创始人戴威，最早做的是骑行社区，后来发现没法做再转型做的共享单车。大家都说，初创企业主要“投人”。企业创始人需要敏感快速的反应，必须不断地学习、思考，来提升自己的认知。

　　对此，罗斌强调，创始人最重要的一点不是做PR，也不是监管太多事情，而是提升思维层次，能够把握产品方向、把控市场动向。其次是要有格局，每个团队都是一个利益主体，想让员工跟着你干，就必须出让部分利益。

　　除了满满的创投干货，活动后的丰盛午宴也必不可少。虽然饭点已过，大家却不着急吃饭，纷纷拿起了手机拍照，难道这是创投圈的新型就餐仪式？

    
　　原来大家争先拍照的，是智见CLUB定制的创投菜单。

　　智见CLUB北京站的分享活动已经圆满结束，后续将有导师们主题演讲的详细干货，欢迎大家继续关注。

　　1月16日，上海站的活动将有更多的大咖导师加盟。锁定微信公众号“智见MAX”，就能获阮动的第一手信息，还有机会受邀到现场，与嘉宾们近距离互动。