国内T型手机市场成形 OPPO的经验值得参考

2016年是国产手机厂商集中爆发的一年，全球出货量前十的手机品牌中，国产占据七个席位。不过，国内智能手机市场格局自2016年下半年也开始发生变化。全球市场研究机构GFK捷孚凯报告指出，中国手机市场资源快速集中，由原来的“倒三角”演变为“Ｔ”型格局。

Ｔ型格局下，头部品牌继续扩张产品线，高中低价位全线洗牌，腰部品牌空间大幅压缩，规模受限，小品牌产品与消费者形成断层，渠道难以渗透，市场活力大幅减弱，全市场压力倍增。不过，这并不是一个无解的难题。恰如GFK所讲，品牌破局需引入差异化“新”思维，破除市场禁锢。

差异化的产品：在潮流中依然忠于初心

　　2017年是全面屏普及的元年，但随着手机正面设计元素的进一步简化，难免不会让人有千机一面的感觉。

在OPPO R11s上，OPPO顺应潮流采用了全面屏设计，但更进一步以若隐若现的渐变色带来了全新的星幕屏设计，模糊了边框和屏幕的边界，俨然有迷幻的美感，让人眼前一亮。

同时，OPPO仍然不改初心，坚持以拍照为主打，前置和后置拍照再次升级，全新1600万+2000万智选双摄和2000万AI智慧美颜让OPPO R11s成为最令人瞩目的全面屏拍照手机之一，并成功荣获《互联网周刊》年度最佳拍照手机的荣誉。

差异化的营销：让用户成为故事的主角

众所周知，OPPO有着圈内阵容最强大的明星家族，充满创意的跨界更是堪称教科书般的存在，开创手机行业诸多玩法的先河。2017年里，OPPO又有了新的玩法。

在OPPO R11s星幕新年版预热期间，OPPO一大波海报在北上广深一线城市地铁刷屏。不过，这次海报主角讲述的不是别人，而是众多“欧粉”自己的故事。海鸟和鱼相爱，只是一场意外。每一张歌词故事照片里都是一段青春的回忆，真真切切触动了90后一代人内心柔软的地方，成功在年轻人当中引起强烈的共鸣。

差异化的渠道：改变销售主导的传统模式

论线下渠道建设，这是OPPO又一个为众人所研习的方面。据了解，截止到目前，OPPO拥有960家官方的OPPO客户服务中心以及850家服务站，OPPO客服网点几乎全面覆盖地级市，以及覆盖约50%的县城。

不过，在2017年里，OPPO已经率先从提量跨入了提质的的阶段，展开了精细化运营战略。12月24日，OPPO全球首家超级旗舰店在上海开业，其区别于传统销售主导的模式，而是以人为本，以体验至上，为用户提供了一个自由、有趣、亲切的体验空间。未来，这样的超级旗舰店还将登陆更多城市，带动OPPO渠道建设和品牌形象的全新升级。

2017年的OPPO推出了OPPO R11和OPPO R11s两款明星产品。全方位的差异化元素，共同奠定了OPPO火爆的基础。从6月份至9月，OPPO R11国内销量连续四个月第一。而当OPPO R11s发布之后，其首发当日30分钟就包揽了京东、天猫、苏宁三大电商平台2500~3000价位段手机单品销量冠军的宝座。R11、R11s连续成为爆款，最终助推OPPO成为第三季度亚洲出货量第一品牌。

显然，逆势增长的OPPO已经率先从国内T型市场中破局而出，这也使得OPPO将再次成为行业内值得借鉴的典范。